14154794097 9016480396 z - Communication : L’art de la persuasion

© Len Radin

En tant que spécialiste du marketing, j’utilise les avantages matériels pour différencier les produits et les services afin de construire un récit fondateur, performant et moteur de la communication de la marque, pour inciter, persuader et séduire les consommateurs.

Pour convaincre, il faut communiquer avec quelqu’un. Evident !?

Pourtant, certains chefs d’entreprises pensent à tort, qu’en donnant une raison logique de choisir leur marque plus que celle de leurs concurrents, suffira à convaincre leur cible.

Et bien, c’est précisément sur cet aspect de croyance que l’on se « ramasse » le plus souvent et que l’on se laisse surprendre. 😱

Nous avons quelquefois tendance à oublier l’évidence :

Communiquer, c’est avant tout échanger (oralement ou par écrit) avec quelqu’un.

C’est pour cela, qu’une entreprise ne peut pas établir un argumentaire ou des contenus rédactionnels de présentation standards et passe-partout…

Il est devenu CAPITAL d’offrir une COMMUNICATION sur-mesure pour créer des actions spécifiques et développer la visibilité de votre marque !

A l’ère de la parité des produits, des prestations, … la qualité est une donnée essentielle.

Nous devons nous appuyer sur des faits, parce-que les données aident les gens à affirmer leurs choix irrationnels, mais elles ne déterminent pas leurs décisions.

L’objectif ne consiste pas à « faire croire » que vous semblez le meilleur, que vos produits ne présentent que des avantages … mais de paraître si EXCELLENT, « THE BEST » (au-dessus du panier), que les acheteurs n’envisageront même plus une autre option que votre marque, votre produit …

Et vous, quel est votre prochain pas, pour développer votre crédibilité auprès des clients que vous souhaitez convaincre ?

Comment développer votre pouvoir de conviction, comment structurer votre communication ? Vous souhaitez adapter vos contenus rédactionnels

Alors, arrêtez de dire je veux … Changez par un verbe d’action : procéder, réaliser, entreprendre, s’adresser à …

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