L’art du pitch

Le best-seller international sur le pitch écrit par Oren Klaff

(Traduit de l’anglais par Aude Sécheret) paru aux éditions Eyrolle

le pitch - Un livre, un résumé, un avis : L'art du pitch

Ça a été un véritable plaisir de parcourir ce livre. Je l’ai adoré et je l’ai dévoré. J’ai encore bien du mal à le lâcher tellement je m’y retrouve. Oui j’avoue ! 1f642 - Un livre, un résumé, un avis : L'art du pitch

  • Trouver l’accroche
  • Etre convainquant(e)

Pour

  • Réussir à faire passer un projet, une idée, … et avoir du succès.

La réussite ce n’est pas que et surtout pas de la chance, c’est du travail de la discipline et de la détermination.

Bref, si vous n’avez pas encore lu ce bouquin, que vous soyez une femme ou un homme lisez-le !

Vous y trouverez des techniques, des méthodes, des outils pour éveiller l’attention de vos interlocuteurs. Que ce soit pour :

  • Vendre une idée à un client
  • Trouver des financements
  • Motiver une équipe autour d’un projet

Ou même pour

  • Négocier une augmentation

Comment capter votre public, comment maintenir l’attention de vos interlocuteurs ?

Quelles sont les clés pour maintenir la réflexion et la concentration de son auditoire au beau fixe, jusqu’à la fin d’une présentation ?

Quels sont les pièges à éviter ?

Pour convaincre nul besoin de jeter de la poudre aux yeux ou d’en faire trop.

Il ne s’agit pas de se la jouer « show man », mais de savoir démontrer par la compétence et l’intégrité.

Quelles sont les astuces pour dissimuler son stress, s’emparer du cadre (cible) en ayant recours à des actions non agressives et gagner la partie ?

Détendez-vous ! Oren Klaff nous rappelle que nous ne sommes pas en examen quand nous pitchons notre grande idée !

L’important est de maîtriser l’attention des gens et du temps, au lieu d’essayer de réaliser une prouesse quasiment impossible.

Il faut travailler et s’exercer à verbaliser sa présentation, maîtriser les éléments, rester concentré sur le cadre, cadrer l’échange, ne pas s’éterniser et ne pas tirer la corde au-delà de la capacité d’attention.

Savoir pitcher est un art qui est aussi devenu de nos jours une nécessité de survie.

Nos messages doivent être sur la même longueur d’ondes que l’esprit de notre cible …

Il existe trop de deals similaires et quasiment identiques, actuellement, sur un même marché.

Vous l’aurez compris, aujourd’hui à moins de vous démarquez de la foule (concurrents) dans votre approche pour ne pas perdre de temps et d’argent, votre stratégie doit différer de toutes les autres !

Bien sûr, pour un entrepreneur pitcher veut dire aussi sortir de sa zone de confort, aller à la rencontre des gens et profiter de cette opportunité pour présenter son entreprise, avec des éléments différenciateurs et dans une attitude de gagnant.

C’est :

Faire en sorte de vous distinguer d’entre tous, pour qu’on ne puisse pas passer à côté de votre présentation et de vous  1f44f - Un livre, un résumé, un avis : L'art du pitch

Trêve de bavardages, Oren Klaff nous dévoile à merveille dans ce livre, comment il est possible de sortir du lot, en illustrant ses propos à partir de situations réelles auxquelles il a été confronté.

Il nous immerge progressivement dans les subtiles profondeurs de l’art d’argumenter.

Personnellement,au démarrage de l’agence, c’est un exercice que je n’ai pas pris le temps de travailler (tout simplement parce que je suis passée sur les priorités du moment), je l’ai regretté par la suite !

Et vous, faites-vous facilement votre pitch de présentation ?

Si vous n’avez pas déjà lu « L’art du Pitch », découvrez le vite !1f44d - Un livre, un résumé, un avis : L'art du pitch

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